Vous vous demandez souvent comment ça marche le trade-in d’une voiture ? Nos experts sont là pour vous guider dans ce processus.
L’échange de voiture chez un concessionnaire est une excellente façon de faire évaluer et d’obtenir le juste prix pour la vente de votre voiture, tout en profitant d’avantages financiers significatifs lors de l’achat d’un nouveau véhicule.
À retenir
- L’échange chez un concessionnaire simplifie la transaction et réduit les démarches par rapport à une vente à un particulier.
- Au Québec, la reprise peut aussi offrir un avantage fiscal en réduisant les taxes payées sur le prochain véhicule.
- La valeur offerte dépend surtout de l’état du véhicule, du kilométrage, de l’historique et de la demande pour le modèle.
- Comparer plusieurs concessionnaires reste l’une des meilleures façons d’obtenir une offre plus avantageuse.
Pourquoi choisir l’échange de voiture plutôt que la vente à un particulier ?
L’échange de voiture chez un concessionnaire présente plusieurs avantages que vous ne retrouverez pas en essayant de vendre votre véhicule à un particulier.
Une transaction plus simple et rapide
D’abord, la transaction est extrêmement simple. Chez un concessionnaire, vous n’avez qu’à vous présenter avec votre voiture et le concessionnaire se chargera de l’inspection et de l’évaluation.
Si vous désirez vendre à un particulier, vous devrez vous-même effectuer les démarches nécessaires pour établir un prix de vente et prendre en charge les différentes étapes du transfert de véhicule.
Moins de démarches et de risques
Ensuite, puisque le concessionnaire se charge de la plupart des étapes, la démarche à suivre pour vous est beaucoup plus simple.
De plus, puisque les concessionnaires sont des entreprises reconnues, il est beaucoup plus facile de leur faire confiance que de faire affaire avec un particulier que vous ne connaissez pas au préalable.
Une valeur appliquée directement sur votre prochain véhicule
De plus, la valeur de votre voiture peut être appliquée directement sur votre prochain véhicule, sans devoir passer par votre compte bancaire afin de servir de mise de fonds.
Impact sur les taxes (selon la province)
Au Québec, l’échange de voiture présente un avantage fiscal.
En effet, la TPS et la TVQ sont calculées en tenant compte de la différence de prix entre le véhicule remis et le véhicule vendu. Ainsi, l’échange vous permet d’économiser beaucoup sur les taxes de vente.
Il faut noter que l’impact sur les taxes peut varier selon la province et il serait préférable de vous informer avant d’effectuer l’échange de votre véhicule.
Les étapes d’un échange de voiture chez un concessionnaire
Voici les étapes principales à suivre pour compléter le trade-in d’une voiture chez un concessionnaire.
Faire évaluer la valeur de votre véhicule
D’abord, le concessionnaire évaluera la valeur de votre véhicule. En général, il fera référence à une ressource telle que le Canadian Black Book pour trouver la valeur de revente moyenne de votre véhicule.
Ensuite, il prendra en compte le kilométrage et l’apparence de votre voiture.
Inspection et vérification de l’état du véhicule
Pour compléter l’évaluation, une inspection mécanique du véhicule sera effectuée par les techniciens du concessionnaire. Celle-ci pourra déterminer l’état général du véhicule, ce qui aura un effet important sur la valeur de reprise.
Recevoir une offre de reprise
Une fois le véhicule inspecté, le concessionnaire vous fera une offre de reprise, incluant une valeur de reprise qui sera encore plus avantageuse si vous décidez d’appliquer cette valeur sur l’achat de votre prochaine voiture chez le concessionnaire.
Appliquer la valeur sur l’achat d’un nouveau véhicule
En appliquant la valeur de reprise sur l’achat de votre nouveau véhicule, vous profitez d’avantages fiscaux au Québec et d’un taux de financement plus avantageux, puisque le montant total de votre prêt sera moins élevé.
Finaliser les documents et la transaction
Enfin, il ne vous restera qu’à prendre connaissance des documents liés à la transaction et de les signer pour accepter les termes.
Comme vous le constatez, la plupart des étapes ci-dessus sont effectuées par le concessionnaire et non par vous.
Comment les concessionnaires déterminent la valeur de votre voiture ?
Pour vous proposer une valeur juste, le concessionnaire prend en compte de nombreux facteurs différents.
L’état général du véhicule
Bien sûr, il est important de considérer l’état général de votre véhicule. Les mêmes critères qui servent à déterminer quoi vérifier avant l’achat d’une auto usagée influencent aussi fortement la valeur de reprise offerte par un concessionnaire :
- La carrosserie
- L’intérieur
- La motorisation
- Etc.
Plus votre voiture est en bon état, plus le prix que le concessionnaire pourra raisonnablement vous offrir est bon. Ainsi, il peut être une excellente idée de faire les derniers entretiens et réparations nécessaires avant de passer au trade-in.
Le kilométrage et l’année
Ensuite, l’année et le kilométrage sont pris en compte.
Le kilométrage en particulier est très important et une voiture un peu moins récente qui n’a pas roulé beaucoup et a bien été entretenue pourrait avoir retenu beaucoup plus de sa valeur qu’un modèle récent, mais ayant roulé très longtemps.
L’historique d’entretien et d’accidents
Grâce à des services comme Carfax, il est facile d’en apprendre plus sur l’historique de votre véhicule. Un historique d’entretien complet et l’absence d’accidents importants démontrent la fiabilité de votre véhicule, ce qui augmente sa valeur.
La demande pour ce modèle sur le marché
Enfin, certains modèles sont tout simplement plus populaires. Puisqu’ils sont en plus grande demande, ces modèles se vendent et s’achètent plus chers.
Cette demande peut même varier selon le temps de l’année. Par exemple, les voitures usagées sont souvent plus demandées au printemps, ce qui peut influencer à la hausse le prix de vente.
Pourquoi la valeur peut varier d’un concessionnaire à l’autre ?
Plusieurs raisons peuvent faire varier la valeur d’une remise en échange d’une concession à une autre. Ces raisons sont généralement liées aux besoins et aux stratégies de vente de chaque concessionnaire.
Par exemple, un concessionnaire Toyota pourrait avoir plus de facilité à vendre une Toyota usagée, ce qui l’encourage à offrir un meilleur prix pour ces véhicules.
Ces différences de prix sont les raisons principales pour lesquelles vous devriez toujours comparer quelques concessionnaires avant de prendre une décision.
Est-il possible de vendre à un concessionnaire sans échange ?
Oui, les concessionnaires peuvent reprendre votre voiture sans que vous achetiez l’une de leurs voitures.
Bien sûr, ce type de vente vous empêche de profiter des avantages financiers liés à l’échange, même si vous achetez une nouvelle voiture chez le même concessionnaire plus tard.
Comment maximiser la valeur de votre échange
Voici quelques stratégies pour maximiser la valeur de votre échange et profiter du meilleur prix possible sur votre nouveau véhicule.
Faut-il réparer ou vendre tel quel ?
Comme règle générale, faire réparer votre voiture permet de maximiser le profit, puisque les coûts totaux des réparations sont souvent moins importants que la baisse de prix liée à des problèmes préexistants.
Si les coûts de réparation dépassent la moitié de la valeur de vente moyenne du véhicule, il vaudrait peut-être la peine de vendre tel quel, bien que la valeur de reprise risque d’être très faible.
Comment préparer votre voiture avant l’évaluation ?
Pour faire ressortir l’état réel de votre véhicule, il est important de le nettoyer et de faire un ménage intérieur.
Quels documents apporter ?
Si vous avez un carnet d’entretien et des documents d’historique, incluez-les avec le véhicule pour que les experts puissent rapidement déterminer l’état de votre véhicule.
Vous devriez également apporter le certificat d’immatriculation et votre permis de conduire, afin de pouvoir valider la vente.
Pourquoi faire évaluer votre véhicule chez RueMarais.auto ?
RueMarais.auto, c’est un regroupement de 11 concessionnaires couvrant 18 marques différentes, tous sur la même rue.
En faisant évaluer votre véhicule chez nous, vous pouvez rapidement obtenir plusieurs opinions différentes et trouver le prix le plus avantageux pour vous.
Pour obtenir un premier avis, rendez-vous chez les concessionnaires RueMarais.auto, vos concessionnaires sur la rue du Marais à Québec, près des autoroutes Félix-Leclerc et Robert-Bourassa.
FAQ
Comment fonctionne l’échange de voiture chez un concessionnaire ?
Le concessionnaire commence par évaluer votre véhicule selon son état, son kilométrage, son historique et sa valeur sur le marché. Une fois l’inspection faite, il vous présente une offre de reprise que vous pouvez appliquer à l’achat d’un autre véhicule ou accepter comme vente directe selon le cas.
Est-ce plus avantageux d’échanger sa voiture que de la vendre à un particulier ?
Dans plusieurs cas, oui. L’échange est généralement plus simple, plus rapide et moins risqué. Au Québec, il peut aussi permettre de réduire le montant taxable sur le véhicule acheté, ce qui représente un avantage financier intéressant.
Peut-on vendre sa voiture à un concessionnaire sans acheter un autre véhicule ?
Oui, c’est possible. Certains concessionnaires reprennent un véhicule même si vous n’achetez pas immédiatement un autre modèle. Par contre, vous ne profitez pas alors des avantages fiscaux liés à une transaction d’échange.
Comment obtenir une meilleure valeur de reprise pour sa voiture ?
Pour maximiser la valeur de reprise, il est recommandé de nettoyer le véhicule, de corriger certains défauts mineurs, de rassembler les documents d’entretien et de faire évaluer la voiture à plus d’un endroit.